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對于護欄行業如何擴展電子商務

文章出處:貴耀 發表時間:2018-04-06 06:26:16 已有143次個人瀏覽并咨詢 打印

        對于護欄行業如何擴展電子商務,對于上次我們提到網行業淡季旺季的問題,近幾年我們發現一個很大的變化,就是絲網類別的產品開始上雜志了,而且賣的是反季節的產品。按理說現在的季節不是賣護欄網產品的好時間,為什么呢?因為對于安平來說1月份以后民工就陸續回家休息了。

        我記得很早之前也回答過一個護欄網產品反季節銷售的問題,我的觀點就是只有心理上的淡季,沒有實際的淡季。商家心理把某個季節當成淡季,那它一定會變成淡季了。我來分享下,我在百安居的時候是怎么玩轉“淡季”的:

        1、客戶先把所需要的護欄網貨買了,然后給客戶一個提貨券,把已經購買的貨存在我這邊,民工回來之后再提貨安裝,而我提供免費存放,這樣產品在“淡季”可以照樣賣。那個時候全中國沒有人敢這樣促銷,覺得這樣做就是瘋了,不可能的。我當時就提了一個概念:除了民工自己買的產品不促銷之外,只要是裝修房子的主人自己要買的產品,就照常促銷。促銷之后把貨存在我們這里,我們就出一點倉儲費,壓點庫存而已,但是產品銷售不受影響,照樣賣,照樣能在所謂淡季打出一條漂亮的銷售業績曲線來。但是同行都看不懂,都說百安居瘋掉了,浪費錢。但是我就是這樣去做,冬季也是一樣的策略和打法。

        2、碰到春節怎么辦?也有辦法的。趁著春節讓設計師幫你設計出護欄網安裝的樣式,出完樣,簽完合同,過了春節,他們自然都過來買材料了。365天,隨時可以做促銷的,在我的心目中,沒有淡季旺季之分。如果商家心目中淡季,那就麻煩了。淡季解決的不是說在淡季把營業收入額拉上來,而是做一些其他應該做的事情,業績在淡季不一定高的,比如我剛才說的春節期間,我們簽了很多設計樣品的合同,是沒有收入的。但是春節之后業績就爆發了,這個就是打有準備仗的好處。所以不要聽到淡季兩個字,就感覺束手無策,兩手一攤說沒辦法了,向淡季投降了。解決淡季最牛的辦法是中國人的首創,現在有一種賣皮衣的店,叫“皮草行”,其實真正的“皮草行”的意思是:冬天賣皮,夏天賣草,一年有兩次產品變化,這才是真正的解決了淡季的問題。現在的所謂“皮草行”實際上歪曲了當年的意思,沒有人堅持做皮草了。當年的皮草行比較典型的反映了中國人克服淡旺季的解決方法。

        國內絲網行業只有不拉個淡季,一個淡季是因為過年前后,民工返鄉。但是這個所謂淡季實際上是大家想象出來的,不應該稱之為是一個淡季。一些鐵藝護欄網加工才的生產與銷售一點都不受影響的。比如:公路護欄網通常在冬季以外的其它季節進行安裝,1月份以后就真的是淡季了,那商家唯一能辦的就是把庫存的公路護欄產品賣出去,或幫客戶存著,民工回來之后再安裝。

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